揭示文玩市场的潜规则

文玩市场因其独特的文化底蕴和投资价值而备受追捧。然而，随着市场的火爆，潜规则也悄然滋生，文玩鉴赏网IQV.CN将揭示一些文玩市场中的潜规则，帮助消费者更好地识别和规避风险。

时尚把件手串

随着“盘串热”“国潮热”“汉服热”的兴起，越来越多的年轻人已经不满足于透过手机屏幕选货的线上消费，纷纷涌入各大文玩市场“亲手”寻找属于自己的“中式美饰”。然而，面对文玩市场的“潜规则”，作为一名新手又该如何破局呢？笔者建议，新手在逛文玩市场的时候，不仅要“管住嘴”还得“管住手”。

俗话说“出门在外，身份都是自己给的。”在很多反映古玩行的电视剧中，经常会出现买卖双方通过“探口风”的方式，了解对方需求和藏品来历，看似不经意的一句话，就能暴露出买家的身份和消费意图。

“管住嘴”首先就是要避免无效沟通。有些新手在看货时，总愿意向卖方征求意见。比如，“这个手镯是纯银的吗？”“这个戒指是老的吗？”“我带这个颜色的手串好看吗？”“老板能帮我挑个好的吗？”这种无效的沟通方式，无异于询问“老王”卖的瓜到底甜不甜，商家不可能将不利于自己的产品信息明确告诉消费者。正确的做法是向卖家询问能不能出具购买凭证或作出售后保障，一旦买到以次充好或假冒产品可以作为消费维权的依据。

第二，新手在看货的时候，不要提前暴露自己的消费预算和心理预期。一位收藏家曾讲过这样一个故事，一个古玩爱好者看到一件瓷器向商家询价，商家说3万元。卖家脱口而出：“这破玩意顶多值500元。”商家当即表示成交，一时间让买家骑虎难下。不怕给得少，就怕卖家说声“好”，在文玩市场交易中存在着一个约定俗成的规定，即“漫天要价，就地还价，出价等于成交”，因此，在不了解产品行情的情况下，新手要多看、多问，切忌张嘴开价，如果砍价成功而不购买，很容易引起纠纷，甚至是冲突。

第三，不说“外行话”，避免当“肥羊”。文玩产品没有一个明确的价格标准，很多闲散商户销售的商品都不会明码标价。这个时候消费者无意间说出的一些“外行话”，就让自己陷入被动。如“给我找一块最贵的玉！”“我想要一对五百元左右的核桃。”卖家听到这种话，一定会觉得买家不懂行，从而趁机抬高价格或者给一些品质较差的商品。正确的做法是先询问卖家有哪些价位的核桃可供选择，然后再根据自己的预算进行挑选。

核桃把玩

同时，买家在选货过程中，要做到“喜怒不形于色”，不要直接表露出对于某件商品的强烈购买欲，即便内心已经认为“多少钱都要”，但是表面上还要和商家摆出一副“可买可不买”的架势。因为，当卖家明确知晓买家对某件商品产生极度的喜爱后，往往会在价格上“寸步不让”，此时买家就会失去议价的主动权，被卖家牵着鼻子走。

此外，当消费者对一件商品的真伪产生质疑的时候，应该及时“管住嘴”，绝不能直接向商家询问：“这个是假的吧？是染色的吧？是塑料的吗？”这种做法在很多商家看来是在“搞事情”，容易引发矛盾和冲突。

新手“管住嘴”可以少花钱，而“管住手”则可以避免“花大钱”。很多新手来到文玩市场，什么都好奇，什么都新鲜，什么都想拿起来看看。但是特别要注意的是，看货之前一定要征得卖家同意后才能上手。上手之前最好还要仔细问明白货品是否存在瑕疵，避免商品到了自己手上出现问题，说不清责任而产生纠纷。近期一则网络视频就很好地诠释了“管住手”的重要性，一位卖家随手拿起了一件花瓶，在翻看底款的时候，一件小瓷器从花瓶中掉落到地上摔碎。最终，买家购买了这件摔碎的小件瓷器解决了消费纠纷。

如今，逛文玩市场成为很多消费者喜爱的休闲方式，沉浸在琳琅满目的工艺品海洋中，心情也随之放松。但是，在鱼龙混杂的文玩市场里，新手一定要多看、多问、多了解，把消费的主动权攥在自己手里，时刻注意自己的言行举止避免暴露新手身份，最好提前做好功课或者找一个懂行的朋友陪同选购，这样才能避免潜在的消费风险。

年青人玩手串

文玩市场虽然充满魅力，但潜规则也让人警惕。消费者在参与文玩交易时，应增强自身的鉴别能力和风险意识，以便在这个复杂的市场中游刃有余。只有理性消费，才能真正享受文玩带来的乐趣与价值。