文玩圈里盘串女孩代替中年大叔

一个行业共识是，盘串早就不是中年油腻大叔们的专属了。

时尚把件手串

晓慧是一名手串商家，从几年前就开始卖自己手作的手串，但生意好起来却是这两年才有的事。到现在，她发现 ” 好多地方从小学生到大学生，基本人手一串会盘的串 “。

做祈福文玩周边的武当山官方旗舰店此前也在采访中透露，三年前，店铺文玩手串品类的年轻用户占比还只有 20-30%，但如今这个比例能到 60%，90 后成了市场主导，00 后用户也多了起来。

对这群年轻人来说，他们不像前一拨中年大叔一样，会首先去看手串背后有什么值得吹嘘的材质内涵，再在盘串过程中讲很多人生阅历的大道理。更多时候，他们只是求在学习和工作中随手盘盘解个压。

有年轻爱好者表示，她最开始买手串只是跟风，但天天盘着玩，感觉 ” 心情不好时候盘两下真能静下心来 “。看着手串被盘得越来越亮，她不仅有了成就感和对朋友的分享欲，也陆续下单了更多手串。这也成了盘串的第二层需求，会有文玩女孩在社交网络上分享盘串心情、记录盘串变化，盘串成了她们的另一种 ” 养成系 ” 游戏。

新中式服饰的流行也和文玩女孩队伍的壮大有莫大关系。晓慧发现她的很多客户都穿着汉服、马面裙而来，她觉得 ” 这种衣服，要再搭过去那种带十字架、星星月亮的银链子就不大合适了 “。

为了满足早期客户的需求，晓慧的手串主要以木质、菩提质地为主，价格在百元以内。这也正是两三年前整个年轻手串界的现象——在线下，北京潘家园这样的文玩聚集地，会有父母陪着孩子去挑选十几块到几十块一条不等的菩提串，在淘宝抖音，菩提手串更是物美价廉的代表，大多数产品的售价不会超过 50 元。

但到了现在，晓慧进货的原材料里又多了一些新东西。从解压游戏到讲玄学的装饰品

年青人玩手串

如今晓慧的手串材质中，除了传统的菩提串，还增加了售价更高的水晶、玛瑙、玉石等材质。而小红书文玩珠宝榜排名靠前的几个新中式手串店铺中，他们选用的材质还包括檀木、乌木、和田玉、翡翠、晶石、绿松石等，其中南红质地的手串因为 ” 开年红 ” 的原因，成了近期不少商家的主推品。

材质变化背后，年轻人对手串的消费需求也发生了变化。晓慧称人们买木质、菩提质地的手串主要是为了 ” 盘 “，但如今矿石质地手串的流行，更多则是人们想要追求装饰性和玄学的心理安慰。

89 年的大厂打工人文雯是去年新入坑的文玩女孩之一。由于手腕粗，她以前并不戴手串手链，即使有亲戚送了她一条价格不菲的名牌手链，她也从没戴过。

但在去北京卧佛寺求事业 ” 请 ” 了一次手串后，文雯发现新中式的饰品可能更适合自己。她很偶然地进了女明星张俪的直播间，发现里面的手串 ” 怎么都做得那么好看 “，三四百块的单价也在心理预算之内。让文雯感到意外的是，那场直播上了十多款手串，讲完过后几乎全部售罄，这让她觉得很诧异，为什么能卖这么好。

文雯很快在直播间下单了第一条白水晶手串，之后又入手了黑金超七、彩幽灵和黄水晶，最贵的一条价格接近 1000 元。她觉得相比传统手串手链的陈旧设计，这些手串更适合自己现在的年龄心态和日常穿搭，这是她开始买串的首要原因。

直播间那些玄学的话术也被文雯听了进去，比如白水晶稳定情绪、黑金超七招财、黄水晶讲究 ” 财来缘来 ” 等等。文雯说她并不迷信，但每天有很大的工作压力，会烦躁会焦虑，玄学能提供一些正向心理暗示，” 总归没啥坏处 “。入坑一年，包括送礼给亲戚，文雯一共在手串上花了 3000 多元。

文雯的入坑经历，也藏着新中式手串的流量密码。

个性化搭配手串

一些商家会在新中式的包装上做文章。比如武当山官旗店会给自己的手串取名 ” 玉黛山麓 “” 暖阳月 ” 并在封面配上中式水墨画，另一家主打新中式、拥有 8.4 万粉丝的文玩品牌 ” 玩伴yilu”，则会给自己的产品取名 ” 金色岁禧 “” 观文晓月 “。

一些商家会更加强调玄学。在武当山、九华山的官方直播间，主播不但会讲新一年什么属相的人更适合戴什么质地或颜色的手串，还会被用户专门问有没有辟邪挡灾饰品。

更普遍的做法则是，商家们都会在设计上下足功夫。比如用不同颜色的珠子做成撞色效果来增加设计感，并鼓励人们选择两条不同颜色的手串做叠戴（这当然也能助推销量）。” 我就觉得这些手串好看，真的很好看 “。文雯说道。